L’efficacité d’un business plan pour commencer à atteindre le succès

Premise

Le Business Plan, surtout à notre époque, est l’un des outils les plus précieux que toute entreprise devrait utiliser. Vous vous demandez peut-être pourquoi ce document peut jouer un rôle aussi important. Tout simplement parce que c’est le seul outil grâce auquel il est possible de résumer les contenus, les caractéristiques et les attentes économico-financières futures, non seulement d’une activité en général, mais aussi d’un projet ou d’une initiative entrepreneuriale. Il peut être résumé comme un guide stratégique de l’entreprise, qui fixe les objectifs à poursuivre.

Caractéristiques et objectifs.

Le style peut être personnalisable et donc libre, car les destinataires peuvent être multiples, ce qui permet de se concentrer sur certains détails du modèle. Toutefois, un certain nombre de règles doivent être strictement respectées :

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    • doit être concis

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    • Il doit contenir tous les éléments nécessaires pour le rendre complet

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    • Il doit être clair dans son contenu

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    • les données doivent pouvoir être crédibles;
    • fiabilité des données;

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    • Les évaluations doivent être démontrables et donc fiables

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    • la capacité à identifier immédiatement la caractéristique de la trésorerie de l’entreprise;

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On parle donc d’un processus de planification systématique et efficace, dont l’objectif est d’identifier et de cerner les scénarios auxquels l’entreprise pourrait être confrontée, mais aussi et surtout de profiter des nouvelles opportunités qui pourraient se présenter.

Adresses

Comme mentionné ci-dessus, le plan d’affaires peut s’adresser à différents publics. Parmi eux, nous pouvons distinguer :

    • Banques

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    • Corps publics

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    • Actionnaires;
    • Porteurs de cartes

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    • Partenaires commerciaux et/ou financiers

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Compte tenu des multiples destinataires, le modèle génère donc des buts variés. Par exemple, dans le cas d’une start-up, le produit, la mission et l’équipe de direction seront les détails sur lesquels il faudra se concentrer. En revanche, si nous parlons d’une entreprise bien établie qui recherche un financement bancaire, elle se concentrera sur les aspects financiers. Dans cette optique, définir une stratégie claire est fondamental pour atteindre les objectifs fixés. En construisant ce modèle, vous prenez conscience des difficultés que vous pouvez rencontrer, qui peuvent être présentes sur votre marché cible ou au sein de votre organisation.

C’est précisément pour cette raison que l’analyse de sensibilité revêt une importance fondamentale, c’est-à-dire la capacité de la direction à examiner les différents scénarios qui se produisent et donc à pouvoir ajuster certaines variables, en fonction du contexte à analyser en termes économiques et financiers. Ce n’est que de cette manière qu’il est possible d’anticiper les différents problèmes, de mettre en œuvre des contre-mesures capables de les résoudre et d’obtenir les meilleures performances de l’entreprise.

Éléments constitutifs

Le plan d’affaires est construit à traverstrois plans :

    • Plan stratégique;

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    • Plan d’affaires;

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    • Plan économique, équité et financier

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Le premier, quant à lui, comporte trois phases différentes :

    • La Vision, dans laquelle il est nécessaire d’encadrer le profil de l’entreprise et son rôle au sein du marché sur lequel elle opère

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    • La Mission, dans laquelle les opportunités et les risques potentiels doivent être identifiés et évalués

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    • L’Analyse de la concurrence.

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En ce qui concerne le plan d’affaires, il s’agit du document par lequel sont établis les stratégies, les résultats à atteindre et leur faisabilité. En général, on peut dire que c’est le document qui expose les idées de la direction, les stratégies qui seront mises en œuvre pour atteindre les objectifs et le développement des facteurs de valeur clés, c’est-à-dire le lien entre les stratégies et les résultats attendus. Enfin, la planification économico-financière, constitue la synthèse économique des coûts et des recettes, la synthèse financière des investissements et des sources de financement et la synthèse financière des recettes et des dépenses.

Analyse SWOT.

L’analyse SWOT est un autre élément sur lequel il faut porter son attention et qui est essentiel dans la construction de tout plan d’affaires. Il s’agit d’un modèle permettant d’analyser les facteurs internes et externes, tant positifs que négatifs, afin de choisir la bonne stratégie pour le scénario qui peut se présenter.

Parmi les facteurs internes, on peut distinguer les forces et les faiblesses.

Le premier peut l’être :

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    • La marque
    • La situation géographique

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    • qualité du produit/service

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    • La solidité économico-financière de l’entreprise

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    • Culture d’entreprise

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    • La flexibilité de l’entreprise

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Alors que dans ce dernier, il est possible de trouver :

    • Fiabilité des données inefficace;
    • mauvaise organisation de l’entreprise;
    • un niveau de compétences inapproprié par rapport à la complexité de l’entreprise;

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    • absence d’innovation;
    • Faiblesse de la marque

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Parmi les facteurs externes, en revanche, on peut distinguer les opportunités et les menaces.

Les opportunités, si elles sont correctement utilisées, représentent ce facteur qui peut offrir un avantage à l’entreprise :

    • Capacité à se développer sur les marchés émergents

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    • vulnérabilité des concurrents;
    • augmentation du potentiel du marché;

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Les menaces représentent les risques contre lesquels l’entreprise doit essayer de se défendre :

    • renforcement des concurrents;
    • inscription de concurrents supplémentaires;

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    • Déflexion/stagnation des marchés

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En conclusion, il ne s’agit pas d’une simple liste d’éléments à analyser, mais plutôt d’une collecte de données, à travers laquelle il faut se concentrer sur les aspects positifs et essayer de réduire les aspects négatifs, les transformant ainsi en points forts, en adoptant des actions stratégiques visant à atteindre les objectifs.

Conclusions

Tout ceci pour réitérer l’importance du Business Plan, car étant donné la séquence logique de sa construction, il est capable de produire une quantité innombrable d’informations précieuses, importantes pour comprendre l’état actuel et surtout le chemin de croissance et d’innovation que l’entreprise veut entreprendre.

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